Introduction, 3

  Chapitre I — Motivations et significations, 7

    I. Exemples de sollicitation des motivations, 7 — II. Agir sur des significations, 11 — III. Les niveaux de formation des significations, 12 — IV. Le contexte de l’action, le système de pertinence et la naissance du sens, 16 — V. La complexité des influences motivationnelles, 18.

  Chapitre II — Les conceptions innéistes des motivations et le niveau biologique des facteurs de conduite, 21

    I. Les bases biologiques et instinctuelles des motivations, 21 — II. A la recherche des « besoins fondamentaux », 25 — III. Les motivations pour la psychanalyse, 30 — IV. Le besoin de « valeur sociale » et les réactions protectrices-défensives associées, 34 — V. La mise en forme des facteurs motivationnels du niveau biologique par le contexte socioculturel : les « besoins secondaires », 43.

  Chapitre III — Les conceptions empiristes des motivations et le niveau affectif des facteurs de conduite, 50

    I. La prégnance des situations fondamentales de l’existence, 50 — II. Une théorie des facteurs affectifs acquis des motivations, 54 — III. Les autres facteurs motivationnels acquis du niveau affectif, 57 — IV. Le repérage des motivations à travers les jeux d’interactions, 62.

  Chapitre IV — Les conceptions empiristes des motivations et le niveau socioculturel des facteurs de conduite, 75

    I. Les conditionnements sociaux et la socialisation, 75 — II. L’assimilation des normes et des valeurs sociales comme facteurs de motivation, 80 — III. Le « besoin de quiétude culturelle » comme facteur de conduites sociales, 84.

  Chapitre V — Les conceptions situationnelles des motivations et l’influence des contraintes externes sur la conduite, 89

    I. Les « forces sociales » de la sociologie positiviste, 89 — II. L’influence de la situation à travers sa « logique », 91 — III. Les situations paradoxales et la paralysie de la motivation, 94 — IV. La situation comme opportunité de stimulation des émotions, 96 — V. Les motivations au travail et la situation, 97.

  Chapitre VI — Le niveau intégrateur de l’imaginaire et des projets, 98

    I. Les types d’implication au travail, 99 — II. Les productions imaginaires facteurs de motivation, 101 — III. Aspirations, intentions et projets, facteurs de motivation, 103 — IV. La production d’une définition de la situation par le « cadrage » de son contexte, 107.

  Chapitre VII — Les techniques d’étude des motivations, 110

    I. Les techniques de recueil des motivations, 110 — II. Les techniques d’analyse de contenu, 116.

  Conclusion générale, 122

  Bibliographie, 123